Key Account & Partnerships Manager:in (m/w/d)

JUNI baut das führende Startup-Ökosystem für wissenschaftsbasierte Ausgründungen in Berlin und Brandenburg. Wir vernetzen Hochschulen, Startups, Unternehmen, Investor:innen und Politik – und schaffen Räume, Programme und Partnerschaften, die Forschung in erfolgreiche Unternehmen übersetzen.

Für den gezielten Ausbau unseres Netzwerks an Business Partnern – von der ersten Ansprache bis zur langfristigen Zusammenarbeit – suchen wir eine:n Key Account & Partnerships Manager:in mit unternehmerischem Gespür, hoher Eigenständigkeit und Umsetzungsstärke.

• Verantwortung für ausgewählte Business Partner
• Aktive Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Kooperationen
• Sicherstellung der vertraglich vereinbarten Leistungen
• Proaktive Planung und Umsetzung gemeinsamer Aktivitäten mit Partnern
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und Proposals
• Koordination interner Teams und externer Partner
• Identifikation von Weiterentwicklungs- und Upselling-Potenzialen

Neugeschäft: Ansprache & Akquise von Business Partnern

• Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller neuer Business Partner
• Eigenständige Steuerung des Akquiseprozesses – von der Erstansprache über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss (inklusive eingehender Leads)
• Mitentwicklung standardisierter Kooperations- und Partnerschaftsprodukte gemeinsam mit dem Team – nutzbar für neue wie bestehende Partner (Business Development)

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Account- oder Partnership Management (B2B) – idealerweise mit Erfahrung im Auf- und Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen ebenso wie in der Betreuung bestehender Kund:innen/Partner:innen 
• Du gehst gerne aktiv auf potenzielle neue Partner:innen zu und baust Dir ein belastbares Netzzwerk auf – Dein Ansatz ist dabei beziehungsorientiert und auf langfristige Kooperationen ausgerichtet
• Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Geschäftspartner:innen
• Fähigkeit, komplexe Kooperationen strukturiert zu steuern und umzusetzen
• Nachweisbare Erfahrung im Erreichen von Akquise-, Projekt- oder Umsatzzielen
• Idealerweise Erfahrung im Business Development bzw. in der (Weiter-)Entwicklung von Produkten oder standardisierten Kooperationsformaten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Ausgeprägte Eigenständigkeit und Verbindlichkeit
• Fähigkeit, mehrere Projekte parallel zu steuern
• Interesse an Innovation, Startups und Wissenschaftsumfeld
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Eine Rolle mit unternehmerischer Verantwortung – Du baust die wirtschaftliche Basis für ein gemeinnütziges Ökosystem auf, das Forschung in Startups übersetzt
• Direkter Kontakt zu führenden Unternehmen und Entscheider:innen
• Ein motiviertes Team mit Hands-on-Spirit und flachen Hierarchien
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten möglich
• Moderne Arbeitsumgebung an mehreren Standorten in Berlin
• Eine Vergütung, die Erfahrung und Verantwortung widerspiegelt ergänzt um eine leistungsbezogene Komponente